Работа с зарубежными партнерами в 2026 году: тренды и возможности
Сегодня предпринимателям необходимы комплексные решения для ведения внешнеэкономической деятельности, сочетающие безопасность, прозрачность и выгодные условия, а также экспертизу и поддержку на каждом из этапов сделки. В современных реалиях ВТБ стал ключевым банком для российского среднего и малого бизнеса, работающего с зарубежными партнерами. Сейчас ВТБ обладает максимальными возможностями расчетов для участников ВЭД: начиная от самой масштабной на рынке инфраструктуры зарубежных подразделений в Китае, Индии, Вьетнаме, Азербайджане, Казахстане, Беларуси и Армении, позволяющей проводить безопасные платежи в закрытом контуре, заканчивая альтернативными инновационными механизмами, которые открывают другие актуальные страны
Сопровождение внешнеэкономичес-кой деятельности – это одно из направлений, в которых ВТБ сотрудничает с Новосибирской городской торгово-промышленной палатой. Уже 25 лет она успешно решает свою главную задачу – содействует развитию предпринимательской деятельности, укреплению деловых внешнеэкономических связей и росту экономического потенциала города.
Ключевые тренды: динамика ВЭД с Китаем
Как отмечают эксперты ВТБ, малый и средний бизнес продолжает укреплять связи с партнерами из КНР. В частности, за первый квартал 2026 года клиенты ВЭД ВТБ на 57 % увеличили портфель контрактов с Китаем по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Оставаясь лидером рынка в этом направлении с собственным филиалом в Шанхае, ВТБ поддерживает бизнес на каждом этапе внешнеторговой сделки с КНР. В технологичной Экосистеме ВЭД, доступной бесплатно в мобильном и интернет-банке, собраны все необходимые инструменты для импортеров и экспортеров. Это эксклюзивная возможность прямых расчетов в контуре банка с контролем средств вплоть до зачисления контрагента, сквозной валютный контроль, помогающий соблюдать законодательство обеих стран, выгодные конверсионные операции, инструменты защиты от валютного риска, документарные продукты, кредиты и депозиты в юанях. По запросу российской компании, счет китайскому контрагенту в «ВТБ Шанхай» можно открыть в срок от нескольких дней: заявка доступна прямо в Экосистеме ВЭД.
Особенным спросом среди предпринимателей пользуется новый сервис для поиска партнеров – база поставщиков из КНР, доступная в интернет-банке. Сейчас она насчитывает более 2,5 тысяч профилей компаний – клиентов «ВТБ Шанхай», нацеленных на сотрудничество с российским бизнесом. Их можно отсортировать по видам продукции и отраслям, при этом каждая карточка дополнена прямыми контактами для оперативной связи с поставщиком. Обслуживание клиентов СМБ ведется на русском, английском и китайском языках: банк помогает избежать барьеров в коммуникации и эффективно организовать ВЭД с Китаем.
Минимизация рисков и организация ВЭД под ключ
На фоне сохранения напряженности и возможных новых ограничений на международных рынках на первом плане остаются риски, связанные с надежностью – партнеров, посредников и расчетов. Участникам ВЭД важно минимизировать их еще до заключения сделки.
ВТБ активно развивает инструменты, которые помогают снизить риски и поддерживают предпринимателей на каждом этапе внешнеторгового контракта. Например, перед заключением сделки бизнес может проверить контрагента и получить справку, включающую всю необходимую информацию о зарубежной компании, или сделать запрос на экспертизу контракта. Кроме того, ВТБ предоставляет поддержку на переговорах с партнерами из КНР: команда экспертов-китаистов поможет не только с переводом, но и с поиском сильных аргументов на языке партнера. Все услуги доступны в Экосистеме банка.
Помимо цифровых услуг, каждому клиенту предоставлено бесплатное сопровождение от персонального эксперта с многолетним опытом. В Центре поддержки и экспертизы ВЭД сейчас работают уже более 100 профессионалов, которые помогают предпринимателям по всем вопросам ведения ВЭД во всех часовых поясах. При срочном запросе всегда можно обратиться на выделенную линию поддержки.
Фото предоставлено пресс-службой ВТБ