Цепочки возможностей или кооперация без границ: как новосибирские заводы ищут партнеров

В Новосибирске набирает обороты инициатива за восстановление и развитие промышленной кооперации. Ярким подтверждением этому стал «День промышленной кооперации НГТПП», который 6 октября прошел на базе АО «Новосибирский инструментальный завод» (НИЗ)

Организаторами встречи выступили председатель комитета по сбыту и маркетингу Новосибирской городской торгово‑промышленной палаты (НГТПП) Дмитрий Сапунов, генеральный директор НИЗ Евгений Громов, директор Новосибирского завода спецтехники (НЗСТ) Роман Денисов, руководитель Новосибирского завода светодиодной продукции (НЗСП) и компании «Атом-Сибирь» Анастасия Горбулицкая при поддержке Минпромторга. Цель мероприятия – разорвать привычный «коммуникационный вакуум» между промышленными предприятиями Новосибирска.
В конференц‑зале завода собрались представители практически двух десятков предприятий – от машиностроителей и металлургов до научных центров и производителей спецтехники, включая НЭМЗ «ТАЙРА», ПО «Север», ИЯФ СО РАН, Институт теплофизики СО РАН, Новосибирский патронный завод, «Оксид». Со стороны госорганов участниками стали начальник отдела промышленности регионального Минпромторга Вадим Шпедт и руководитель АНО «Мой бизнес НСО» Михаил Космынин.
– Новосибирский инструментальный завод в этом году отмечает 85 летие, и для нас большая честь принимать участников такого события, – приветствуя собравшихся, подчеркнул значимость места проведения Евгений Громов. – Промышленность Новосибирска сильна своими традициями. Но наша задача пообсуждать не только прошлое, но и будущее – будущее партнерство, будущие заказы, будущие цепочки взаимодействия. В зале присутствуют и крупные потребители, и крупные производители, представляющие абсолютно разные компетенции, а потому диалог должен получиться достаточно интересным. Мы назвали это мероприятие «День промышленной кооперации», потому что сегодня ни одно предприятие не способно в одиночку решать стоящие перед ним масштабные задачи. Кооперация – это не про «помочь соседу», а про общую эффективность. У кого-то есть технологии, у кого-то – мощности, у кого-то
– пул заказов. Соединив эти элементы, мы сможем не просто закрывать отдельные потребности, а выстраивать полноценные производственные цепочки прямо в регионе. И эта площадка – не про презентации, а про реальные проекты и договоренности.
По словам Дмитрия Сапунова, идея мероприятия родилась из системной проблемы:
– Мы регулярно слышим от предприятий одну и ту же фразу: «Мы не знаем, что делают наши соседи». Получается парадоксальная ситуация: в одном городе работают десятки сильных производств, но они действуют в изоляции. Наша задача – создать площадку, где можно открыто говорить не только о возможностях, но и о сложностях и находить партнеров буквально за соседним забором. Сегодня мы делаем первый шаг к формированию устойчивого кооперационного контура в регионе.
Формат встречи был выстроен по принципу «запрос – предложение»: сначала компании озвучивали закупочные потребности, затем поставщики рассказывали о своих возможностях. Такой подход действительно позволил уйти от привычных маркетинговых слайдов и перейти к предметному диалогу.
В частности, представитель НЭМЗ «ТАЙРА» отметил, что предприятие остро ощущает дефицит поставщиков в сегментах с высокими отраслевыми требованиями, например в атомной отрасли, подчеркнув, что даже при большом числе потенциальных подрядчиков нередко оказывается, что в Новосибирске попросту нет производителя с нужной лицензией или возможностью выдержать жесткие сроки. При этом завод готов не только выступать заказчиком, но и помогать партнерам: оценивать стоимость проектов, оптимизировать технические решения и брать на себя автоматизацию, то есть поставлять оборудование «под ключ». Представитель завода призвал предприятия активнее делиться информацией о своих возможностях: по его мнению, именно системная база данных о мощностях местных производств могла бы существенно упростить поиск партнеров.
Особый интерес вызвала практика Центра коллективного пользования при Сибирском научно-исследовательском институте авиации им. С. А. Чаплыгина. Институт, обладающий дорогостоящим оборудованием (автоклавами, печами, высокоточными станками), предоставляет доступ к нему сторонним компаниям – вплоть до почасовой аренды по доступным тарифам. Такой подход позволяет малому и среднему бизнесу выполнять сложные технологические операции без капитальных вложений, а самому институту – повысить загрузку оборудования.
В рамках мероприятия вместо формальных презентаций звучали откровенные разговоры о дефиците поставщиков, бюрократических барьерах и реальных потребностях. Участники не просто рассказывали о своих мощностях – они искали точки соприкосновения, чтобы сократить логистические цепочки, эффективнее использовать простаивающие мощности и вместе решать отраслевые задачи.
Одним из итогов встречи стало осознание общих проблем: избыточной бюрократизации, жестких требований крупных заказчиков, разрыва между возможностями предприятий и реальным спросом. Участники отмечали, что в условиях тендеров и конкурсных процедур традиционные партнерства уступают место формальным критериям цены и сроков. Однако именно кооперация способна вернуть в индустрию гибкость: например, совместное приобретение металлопроката или обмен информацией о неликвидах и простаивающих мощностях.
Важным шагом к устойчивому взаимодействию может стать создание закрытого делового сообщества – чата или платформы, где участники смогут оперативно делиться потребностями и возможностями. По словам организаторов, такой канал находится в разработке в настоящее время. Как только его запустят, он позволит сохранять импульс, заданный мероприятием, и превращать разовые контакты в долгосрочные проекты.
– «День промышленной кооперации» показал: несмотря на конкуренцию и жесткие рыночные условия, у новосибирских предприятий есть запрос на честный, прямой диалог и совместную работу. И если еще недавно многие действовали в изоляции, то сегодня все больше руководителей готовы искать партнеров не за тысячи километров, а буквально «за соседним забором», чтобы вместе повышать эффективность, сокращать издержки и развивать промышленный потенциал региона, – завершая мероприятие, подчеркнул Евгений Громов.

Юлия Цыганкова