Здоровье как бизнес: кто заработает на долголетии

На площадке VI Национального форума трансфера технологий в рамках «Технопрома-2026» прошла панельная дискуссия «Технологии сбережения красоты, здоровья и долголетия: перспективные направления и запросы рынка». Модератор сессии Александра Хавина, советник исполнительного директора Национальной ассоциации трансфера технологий (НАТТ), приветствуя участников, сразу же обратила внимание: впервые за шесть лет существования форума фокус смещен с процедурных аспектов коммерциализации научных разработок на конкретные технологии и реальные запросы рынка. Превентивно-предиктивная медицина стала первой тестовой темой. Актуальность повестки обозначена предельно ясно: внедрение превентивно-предиктивных подходов позволяет миллионам людей уйти от модели «лечить последствия» и приблизиться к управлению рисками, угрожающими активному долголетию и качеству жизни

Глобальные тренды: за что платят миллиарды

Вячеслав Колотвин, заместитель начальника Центра поддержки коммерциализации ФИПС (агентство Роспатента), открыл дискуссию анализом мировых сделок – самого объективного индикатора реального спроса. ФИПС работает с разработчиками и бизнесменами: оценивает коммерческий потенциал проектов, предлагает разработчикам путь коммерциализации, а бизнесу – наиболее перспективные разработки для заработка. По наблюдениям Вячеслава Колотвина, предиктивная медицина стремится превратиться из науки о «предрасположенностях» в полноценную медицинскую практику, которая позволяет, с одной стороны, поддерживать здоровье человека в текущий момент, с другой – вести к долголетию. Тренды понятны: персональные планы здоровья, внедрение искусственного интеллекта, развитие регенеративной медицины, гормональной терапии, массовое внедрение цифровых платформ и мобильных переносных устройств. Но сами тренды, по мнению спикера, не так интересны, как то, что реально покупают.
В частности, он обратил внимание на две сделки текущего года, которые заставили переосмыслить сегмент БАД. «Проктер энд Гэмбл» и «Юнилевер» совершили миллиардные поглощения в этой сфере.
Первый кейс касается компании, которая наряду с линейкой продуктов
интересна разработками онлайн-помощников, напоминающих симптом-чекер: позволяет пользователю быстро подобрать нужный препарат. В России, как отметил Вячеслав Васильевич, новые симптом-чекеры выходят почти каждый месяц – все они хотят изменить здравоохранение или привлечь внимание клиник к пациентам. Ниша «прикрутить симптом-чекер к продукту производителя» практически свободна. При этом крупные корпорации платят большие деньги за большое количество постоянных пользователей: названные выше гиганты интересуются компаниями с аудиторией около миллиона.
Второй кейс связан с компанией, которая прошла путь от создания до данной покупки всего за три года, решив главную проблему БАД – проблему выбора. Вместо широкого ассортимента: один пакетик со всем необходимым и самым важным и – критически важно – приятный вкус.
– Пользователям важно не только, чтобы было полезно. Если это еще и вкусно, интересно, красиво упаковано, то почему бы и нет, – резюмировал эксперт. – Это пример того, как хороший продукт можно красиво упаковать, сделать удобным и продать далее.
В отдельный блок он выделил сделки в области поддержания долголетия. Одним из примеров стали умные кольца «Оура», удерживающие 8 % рынка носимой электроники.
– На маркетплейсах, особенно китайских, подобных колец много, но «Оура» выделяется тем, что придумывает, как использовать полученные данные для практической пользы. Компания приобрела платформу, анализирующую огромное количество лабораторных результатов пациента и соотносящую их с личным поведением и медицинскими историями. Это пример того, что большие данные интересны не только клиникам, но и производителям, которым нужно насытить свой товар смыслами, – отмечает эксперт.
В России, по оценке выступающего, таких игроков полтора-два, и именно «придумывание смыслов через дополнительную информацию» – наиболее перспективная ниша. Вторая сделка компании «Оура» связана с покупкой системы управления жестами, которая позволяет дистанционно управлять другими устройствами.
– Очевидно, компания хочет интегрировать кольца не только в контроль здоровья, но и в бытовые сценарии, а также, возможно, заняться оценкой активности, – добавил он.
Общий тренд – попытка централизации. Крупные игроки создают большие цифровые платформы, стремясь в одном месте предложить набор решений для поддержания здоровья и отдаления старости. Один тип сделок – покупка сервисов, где перед вэлнес-процедурами проводятся специальные исследования для определения дефицитов, и на их основе строятся рекомендации. Второй – покупка конкретных процедурных решений. Для России, где есть разрозненные клиники с разрозненными решениями, потенциал создания платформы, которая сочетала бы диагностическую составляющую с отбором лучших практик, достаточно велик.
Вячеслав Колотвин рекомендовал всем – и бизнесу, и науке – самостоятельно изучать мировые стартапы: там видны не только технические решения, но и уже придуманные бизнес-модели, что позволяет понять, к кому идти, что предлагать и каким образом. Такие исследования позволяют приблизительно оценить финансовый потенциал, понять, кто может купить продукт и – что не менее важно – определить, чего не хватает для успешных продаж.
– Мало произвести продукт, необходимо придумать, как его довести до пользователя, и еще более важно – как сделать так, чтобы он купил именно у вас, – добавил он.
Хотелось бы отметить важную деталь: подходы, названные Вячеславом Колотвиным в числе успешных для реализации идей, перекликаются с темами, рассмотренными в прошлом номере журнала «Совет директоров» при анализе перехода России к шестому технологическому укладу. Остроту этого совпадения трудно переоценить.

Когнитивное долголетие: рынок шире ОМС

Алексей Кушнер, представитель компании «Когнитивное долголетие», предложил радикально расширить рамку обсуждения. Рынок решений для красоты, здоровья, терапии и реабилитации, по его оценке, значительно превышает 5 триллионов рублей ОМС и ДМС, потому что главная точка роста – работа со здоровыми. На планете проживают миллиарды людей, и существует растущий спрос на услуги, помогающие оставаться здоровыми, красивыми и молодыми. Этот рынок бурно растет и значительно превышает рынок медицинской помощи в ее традиционном понимании.
Эксперт перечислил ряд профессий «на грани и за гранью» привычной медицины – специалисты, которые работают не с болезнями, а со здоровьем. Однако у рынка есть структурная проблема – «конкуренция с бесплатным». Широко доступные большие языковые модели уже бесплатно оказывают серьезную экспертную поддержку: пациенты общаются с чат-ботами до и после визита к врачу, охотно делятся информацией о себе и своей семье. Опыт создания таких чат-ботов и систем, по словам Алексея Кушнера, демонстрирует массовый запрос. В деньгах это оценить пока сложно, но это «предвестник того, что рано или поздно мы научимся на этом зарабатывать, и это будет большой денежной составляющей рынка когнитивного здоровья».
Следующий аспект – искусственный интеллект и большие данные. Уже доступны массовый сбор больших данных, создание тематических баз и знаний, упаковка в различные системы. Алексей Васильевич утверждает, что практически все ОКВЭДы так или иначе сомкнутся вокруг здоровья и сбережения, клинического благополучия, качества жизни. В российских реальностях это большой экономический пласт. Центральный вопрос: кто плательщик и как устроен бюджет?
Драйвером платежеспособного спроса, по его мнению, выступает «продуктивное поколение», которому интересны услуги здоровьесбережения.

Инфраструктура поддержки

Алексей Донских, директор направления Фарма и БАД фонда «Сколково», обозначил роль фонда как одного из старейших в стране институтов поддержки инноваций:
– Выстроена обширная система: гранты, микрогранты на прототипирование и регистрационные действия. Но главное – построение коллабораций между индустриями и небольшими исследовательскими группами из различных институтов и стартапов. Между ними традиционно существует разрыв, и фонд формирует механики процесса, позволяющие научным группам и стартапам коллаборировать с крупным бизнесом.
Основная тенденция, по словам Алексея Ивановича, – ориентир на бизнес, прежде всего на крупный, готовый включать инновации в свои портфели.

Венчур в биотех

Андрей Визминтинов, директор по развитию венчурного фонда «Трамплин», поделился опытом прямых инвестиций в биотехнологии. Три-четыре года назад, когда фонд решил пойти в это направление, окружение не понимало выбора: ИТ и искусственный интеллект давали более быстрые деньги и более быстрый выход из дела. Но фонд решил вложиться на длительный период – построить производство, заняться исследованиями. Сфера здоровьесбережения, по словам выступающего, показалась «морально комфортной».
На вопрос модератора о профиле инвесторов, готовых вкладываться в эту тему, Андрей Визминтинов отметил: три года назад фонд не сильно понимали, но сейчас самые крупные фонды в России организуют биотех-направления. Разворот в эту сторону пошел примерно года два назад, и фонды начали активно работать в этом направлении.

Карта рынка

Мария Галямова, руководитель ИЦ «Хелснет» НТИ, представила первые результаты масштабного исследования рынка превентивной медицины и ЗОЖ в России. Прежде чем анализировать рынок, исследователи определили его границы. К превентивной медицине отнесены решения, которые выполняют четыре функции: снижают вероятность возникновения заболевания, помогают выявить заболевание или значимый риск его развития, контролируют уже установленные заболевания (чтобы человек жил долго и хорошо себя чувствовал) и переводят данные о здоровье в конкретные действия человека или медицинской организации.
– Главный вывод: рынок движется от разрозненной цепочки – «продали чекап, он остался отчетом в карте; купил БАД, попил – и ничего не произошло» – к комплексным длинным цепочкам, в которых появляется доказательность, подтвержденная польза и повторное действие человека, – обратила внимание эксперт. – Причем это не продукты одного вендора: нужно хитро встроиться во всю систему и научиться себя там продавать. Сейчас рынок проходит этап «оседания пены» – от состояния «всем все надо, а потом никто не берет БАДы и не пользуется результатами чекапов» к продуктам, которые цепляют пользу целиком. В продуктах начинает появляться необходимая петля обратной связи: информация – действие – результат от действия – переход к следующему шагу.
По оценке Марии Галямовой, рынок в России в этом сегменте существует, но не дошел до стадии зрелости, когда все понятно. Он интенсивно нарабатывает бизнес-модель. Переход от разрозненных продуктов («купить подороже, когда я беспокоюсь за здоровье») к реальной экосистеме управления здоровьем займет еще 3–4 года. Что касается инвестиций: сделки точечные, инвесторы чувствуют неопределенность в том, как продавать эти продукты. Но те, кто сейчас инвестирует в медтех и биотех, со временем радостно пойдут скупать стартапы в сфере ЗОЖ.

Барьеры

Юлия Линюшина, основатель российского форума биотехнологий «ОпэнБио», проанализировав конкурентоспособность отечественных разработок на примере продуктов, выпускаемых в наукограде Кольцово, четко обозначила и барьеры.
В числе таковых оказались, например, компонентная, сырьевая база, которая серьезно зависит от импорта; слабый маркетинг в сравнении с азиатскими и европейскими конкурентами, очень «размазанное» позиционирование: продукты звучат как «нечто для всего и от всего», плохо поддаются фокусировке. По ее словам, это проигрышная позиция и для продажи потребителю в магазине, и для продажи инвестору. Тренд идет в сторону более квалифицированного потребителя, который хочет доказательную базу, данные, рекомендации. Но чтобы рекомендовать, нужно доказать, а чтобы доказать – заплатить. И платить готовы не все.
А также разрыв науки и бизнеса: проекты, рожденные в науке, умеют «собирать молекулу», но не могут ее упаковать во что-то внятное и понятное рынку, не могут ответить на вопрос, «кто ваш клиент, за что и вместо чего он это купит». Проекты, рожденные в бизнесе, умеют смешивать, фасовать и продавать, но не создают нового. Редко эти два мира действуют вместе.
Особое место в списке барьеров Юлия Линюшина отвела регуляторике. В частности, она обратила внимание на то, что зачистка рынка БАД, которая идет в настоящее время, не имеет «правил игры».
– Правила не ясны даже самим регуляторам, – заметила она и в качестве примера привела свежий кейс: компания блокируется Роскомнадзором по требованию Роспотребнадзора, в Роспотребнадзоре не могут объяснить причину, экспертиза дает формулировку «нам кажется, что-то не так». Компания идет в ТПП, проводит экспертизу, эксперты ТПП говорят, что все в порядке. Эксперты Роспотребнадзора и ТПП расходятся во мнениях, единые критерии не выработаны, единой позиции нет, компания при этом не может продавать.
– Регуляторный барьер необходимо расчищать, – заключила она, с чем полностью согласились участники мероприятия.

Голос врача

Елена Колотило, директор Международного фонда развития биомедицинских технологий им. В. П. Филатова, представила не просто фонд, а целую экосистему, задача которой – превращать идеи молодых специалистов в коммерческие продукты, а вчерашних студентов – в лидеров индустрии. Она подробно рассказала о международной научной школе «Медицина молодая», которая в 2026 году получила международный статус (до этого была всероссийской), назвав ее конвейером полного цикла по принципу «поиск – обучение – поддержка». С самого начала в рамках этой работы особое внимание уделяется именно биотехнологическим проектам. Она также выразила уверенность в том, что рынок здорового долголетия и технологий красоты будет только расти: центры здоровья открываются по всей стране, и страна стоит на пороге колоссальных инноваций.
Анализируя работы молодых специалистов, Олег Глазачев, руководитель научного направления фонда, доктор медицинских наук, профессор, отметил, что структура заявок на 32 % состоит из междисциплинарных проектов, возникших на стыке медицинских специальностей, инженерных наук и биологических разработок. Молодые ученые, участвующие в проекте, – это чаще всего ординаторы, аспиранты не только медицинских, но и инженерных вузов и фармацевтической отрасли. Они работают в мини-командах: если разработчик – инженер, он кооперируется с медиком, и студент-медик уже на ранних этапах выступает экспертом по релевантности проекта. Фонд строит шкалу оценки того, насколько заявка может быть востребована на рынке медицинских решений, в том числе в сфере здоровья и долголетия.
Александра Хавина обратила внимание на особую ценность аналитики фонда Филатова:
– Мы много говорили о рыночном спросе, но медицина – процесс трехсторонний. Кроме разработчиков и индустриальных партнеров, есть врачи. Можно разработать прекрасный продукт с индустриальным партнером, но врачи потом применять его не будут. Тренды, формируемые самими медиками на ранних этапах, – это сигнал рынка, который невозможно получить от разработчиков и инвесторов по отдельности. Анализ того, к чему проявляют интерес молодые врачи, занимающиеся наукой, – важнейшая информация, которую нужно собирать и анализировать системно.
Дискуссия на «Технопроме-2026» показала: рынок сбережения здоровья и долголетия в России существует и растет, но проходит болезненный этап взросления. Сильная научная база, междисциплинарные команды молодых ученых, разворот крупнейших российских фондов в биотех, растущий спрос на превентивные решения – все это формирует потенциал. На уровне молекул и штаммов отечественная наука конкурентоспособна, а отдельные проекты – от предиктивного пластыря до тканеинженерных препаратов из плаценты – готовы к клиническому внедрению. Однако структурные барьеры пока никому не удалось закрыть системно.
Окно возможностей, по оценке участников дискуссии, – три-четыре года. Кто за это время выстроит работающую бизнес-модель с петлей обратной связи «данные – действие – результат», тот и займет формирующийся рынок. А сигнал, какие решения реально приживутся, уже подают молодые врачи – надо только уметь его читать.

Юлия Цыганкова